新野县华兴粮棉机械加工厂总经理马贵州
——访新野县华兴粮棉机械加工厂总经理马贵州
近日，记者一行走进坐落在古城新野县城北边的——新野县华兴粮棉机械加工厂时，映入眼帘的是一片繁忙的景象，车间内机声隆隆，工人正在稳步有序地进行着生产加工……
近年来，该厂通过严把产品质量关，不断开拓市场，使一个乡村的小作坊成长为一家在全省同行业领先的高新技术现代化企业。通过不断地创新发展，华兴粮棉机械加工厂已在粮棉机械加工业中占有重要地位，该厂自行研制的6YL-60、6YL-80、6YL-85、6YL-90、6YL-100、6YL-105、6YL-125等新型螺旋榨油机，采用真空过滤、快速净化和自动控温高科技新工艺，从而达到出油率高、榨出的油品质好等优良性能，而且机器造型简约美观，适用于城镇农贸市场个体户现场榨油出售，还可用于农村来料加工，使广大消费者能吃到货真价实、无污染、高品质的绿色食用油。
该厂生产的螺旋榨油机系列产品以其卓越的性能还漂洋过海，远销越南、泰国、印度尼西亚等东南亚国家……
艰苦创业科技创新铸就品牌
“1983年，我毕业后到新野轴瓦厂上班，开始研究机械并对这一行产生浓厚的兴趣，后来在15年前，我下岗了，开始自己创业，我看到老百姓家都有花生、大豆、棉花等农产品，但缺吃个油很困难，我就下定决心研制出一些机械，让老百姓吃油方便一些，当时条件十分艰苦，但我坚持下来了。”新野县华兴粮棉机械加工厂总经理马贵州对记者谈到自己创业之初的经历，感慨颇多。
数十年如一日，风雨兼程，马贵州就这样坚持下来了。在企业发展过程中，他注重信誉，严把产品质量关口。首先严把材料关，不合格的材料一律不准进厂，在产品生产上，实行管控制度，双向把关。严格控制每一道检验工序，实行谁管控谁负责的管理制度。上道工序不合格的产品不准流向下道工序，下道工序同时监督上道工序半成品的质量。严把产品出口关，实行实名检验制，生产的每一套产品都要经过检验员检测，并进行实名编号盖章后方可出厂。
创业之初，该厂年产值只有十几万元。通过从产品创新入手，该厂不断狠抓质量，以科技产品开发为纲争创品牌，以适合城乡消费需求为本抢占市场，该厂所生产的创新型产品不断增多，从最初的单纯榨油机产品发展到现如今的各型号冷熟榨油机、花生播壳机、电动炒锅、清粮筛机、真空泵等30余种粮棉机械产品。其中，有多款产品被列入国家农业部、国家财政部、国家发改委共同认定支持推广的农机产品补贴目录，在全国推广。
引领潮流开拓市场争做龙头该厂以“为用户提供最好的服务，为企业创造最佳的效益”为核心经营价值观，实施了“依托粮棉机械市场求生存，开发外部市场谋发展，进军国际市场，拓展更大的生存发展空间”的营销战略，从最初的单纯的加工销售，发展到了今天的科研营销、生产、售后服务一条龙作业的模式。为占领国内外市场，该厂以诚信为本，在总经理马贵州的带领下，内抓企业管理，外抓产品市场，建立了稳定的销售网络与贴心的售后服务体系，销售网络及售后服务体系遍布全国农产品主产区，在每个销售点均配有专业的售后服务人员和车辆，产品实行“三包”，免费上门服务，直到客户满意。对省内用户，公司承诺在接到维修电话8小时内上门进行维修服务；省外24小时到位；在国内市场，华兴粮棉机械加工厂的产品已覆盖河南、湖北、湖南、四川、甘肃、吉林、江西、青海、新疆等全国二十多个省市区。
与此同时，该厂积极拓展海外市场，在国际市场上，该厂生产的榨油机产品已远销越南、老挝、泰国、印度尼西亚等国家，销售人员通过真诚的服务，解决用户在安装、使用中遇到的难题，受到了海内外客商的一致好评，产品已在东南亚等地迅速打开了市场。为了增强与客户之间的联系，公司建立了回访制度，在每个季度，公司相关负责人都要进行市场调研，广泛听取客户的意见，为客户现场解答疑惑。
“诚信是一个企业的生命，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须本着诚信为本的经营理念，严把产品质量关，过硬的质量和良好的信誉是我们占有市场的秘诀。”说起公司发展壮大的奥妙，马贵州颇有体会。
2014年5月，在新野县的大力支持下，该厂年产千台粮棉机械设备的新生产线落户新野县工业园区，该新厂占地30亩，项目总投资1.1亿元，新起点，新征程，华兴粮棉机械加工厂将为新野县域经济发展做出新的贡献！
谈到未来发展的宏伟蓝图，马贵州信心十足，华兴粮棉机械加工厂将依托县经济开发区优良的发展环境，努力做大做强企业。该厂广大职工将继续贯彻“责任、奉献、创新、稳健、和谐”的核心理念，遵循“为市场提供最好服务，为企业创造最佳效益”的企业核心经营价值观，以“创新自我、追求卓越”的雄心，永远诺守“重质量、守信誉，公平竞争、合作双赢”的企业道德，真诚地期盼与海内外客商一道，携手共创美好的未来！（河南科技报记者于弘炜韩静伟）
